金牌导购的技巧与艺术
发布日期:2015-07-29浏览:2107
-
课程大纲
导言、职业定位(0.25小时)
第一章:王牌手机导购必备心态(0.5小时)
一、 良好心态的必要性
二、 积极的心态
三、 相信自己
四、 相信公司
五、 相信产品
第二章、金牌销售法则(1.5小时)
一、 MAN法则
二、 AIDA法则
三、 FABE法则
四、 MONEY法则
五、现场演练
第三章:销售过程的5S原则(0.75小时)
一、微笑(Smile)
二、迅速(Speed)
三、诚恳(Sincerity)
四、灵巧(Smart)
五、研究(Study)
六、现场演练
第四章、体验式销售技巧(2小时)
一、店面销售的步骤
二、客户分类
三、客户的购买动机
四、客户购买心理的8阶段
五、体验式销售要诀
六、现场演练
第五章、王牌促销员五步必杀销售技巧(0.5小时)
第一步、厉兵秣马
第二步、关注细节
第三步、借力打力
第四步、见好就收
第五步、送君一程
第六章、导购经典案例讲解(0.5小时)