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张献文

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金牌导购的技巧与艺术

发布日期:2015-07-29浏览:2107

  • 课程大纲

    导言、职业定位(0.25小时)


    第一章:王牌手机导购必备心态(0.5小时)


    一、 良好心态的必要性
    二、 积极的心态
    三、 相信自己
    四、 相信公司
    五、 相信产品


    第二章、金牌销售法则(1.5小时)


    一、 MAN法则
    二、 AIDA法则 
    三、 FABE法则
    四、 MONEY法则
    五、现场演练


    第三章:销售过程的5S原则(0.75小时)


    一、微笑(Smile)
    二、迅速(Speed) 
    三、诚恳(Sincerity)
    四、灵巧(Smart) 
    五、研究(Study) 
    六、现场演练


    第四章、体验式销售技巧(2小时)


    一、店面销售的步骤
    二、客户分类
    三、客户的购买动机
    四、客户购买心理的8阶段
    五、体验式销售要诀
    六、现场演练


    第五章、王牌促销员五步必杀销售技巧(0.5小时)
    第一步、厉兵秣马
    第二步、关注细节
    第三步、借力打力
    第四步、见好就收
    第五步、送君一程


    第六章、导购经典案例讲解(0.5小时)

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