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魏嘉

魏嘉 暂无评分

销售管理 销售综合

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打造实战销售精英团队的炼丹炉

发布日期:2015-08-06浏览:3194

  • 课程大纲

    销售第一步:卖产品不如卖自己
    1、顾客不信任你之前,你讲的所有话都是废话
    2、“卖自己”的三大核心要点
    销售第二步:建立强大自我
    1、高手之所以成为高手是因为内心足够强大
    2、建立强大自我的五大信仰
    3、建立强大自我的五种心态
    销售第三步:直接建立信赖感
    1、销售就是贩卖信任感
    2、直接建立信赖感的三大方面
    3、销售沟通的四大步骤
    销售第四步:超级说服力
    1、销售就是说服对方的过程
    2、现场练习超级说服力
    销售第五步:如何解除恐惧  
    1、销售行为最大的障碍就是内心恐惧
    2、快速解除恐惧的两大法宝
    销售第六步:塑造价值  
    1、顾客之所以会买你的产品,是因为他感受到你产品的价值
    2、销售的三大价值塑造
    销售第七步:推销产品的策略
    1、卖一个产品,所有产品都可以卖出去;卖所有产品,最后一个产品都卖不掉  
    2、推销产品的重大策略
    销售第八步:成交  
    1、销售的关键在于成交,成交的关键在于敢于成交
    2、世界五大成交秘笈
    销售第九步:服务
    1、20%的顾客创造80%的利润,所以销售要聚焦服务20%的顾客
    2、顾客分类,重点服务
    销售模式的课程目标是什么?
    1、让销售人员拥有强大达成并超越目标的信念
    2、让营销团队持续有状态
    3、让营销团队持续增长业绩
    4、引爆营销团队的强大动力
    5、让营销团队克服恐惧、惰性、情绪化
    6、让营销团队快速成长
    7、让营销团队灵魂依附于公司
    8、让营销团队的优秀人才层出不穷
    9、让企业销售流程不断优化提升
    10、让企业找到持续超速赢利的销售模式
    11、让企业的产品自己会说话
    12、让老板越来越轻松,实现企业营销系统的自动运转

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